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教培机构招生做活动,快鲈解决方案

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随着人们生活水平的提高,经济发展的变缓。对子女的投资成为最优选,随之而来的就是各种培训班。从胎教,到早教,再到各种艺术教育,然后各种课程培训教育,开始遍布大街小巷。

原来教培机构招生还可以这么玩!

招生本身不是一件的简单事情,竞争强度的急剧增加,多少让校长,园长们措手不及。之前最常用的一个市场渠道:在学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方安排地推人员,手拿大量单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发,同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍,形成有效收单,效果也越来越差~

快鲈就以美术教育为例,提出了通过微信活动来解决招生难问题的方案。

日常互动

日常活动频次稳定和家长保持良好的互动,同时增加机构在本地的曝光量和影响力

案例:

大卫美术,在3月初完成春季招生后。3月下旬就结合时令,推出投票活动

活动内容,学生家长报名参加,完成风筝手绘,然后进行投票活动。

一等奖:一个月的美术课程+绘画用品+课程代金券

二等奖:2节美术课程+课程代金券

三等奖:绘画用品+课程代金券

效果:123人报名活动,曝光量高达26799次

同时为后面的招生转化埋下“伏笔”(课程代金券)

原来教培机构招生还可以这么玩!

宣传活动

什么样的宣传是最好的宣传:口碑宣传!

老带新活动,老生信任背书,活动参与度高,活动效果棒

案例:

番茄苗可可艺术,做老带新宣传。团长福利很大,只要1元!但是只能由老会员来当团长。把福利给到老会员的同时,也给了老会员归属感,同时将优惠分发的权利给到的老会员。老会员转发,拉新的动力足。同时,新会员在老会员的“转介绍”下顾虑少,参与更主动。

效果:活动报名人数300+,直接转化学员270+人,新学员180+

原来教培机构招生还可以这么玩!

体验课活动

体验课营销是教育培训行业普遍采用且行之有效的一种方式

案例:

小顽皮艺术培训,采用了拼团这种形式,体验活动最低只要1元,就可以上8节体验课。

3人团,200元;5人团,200元;10人团,1元,

很好的价格梯度,即保证了活动有足够的诱惑力,也保证了活动的真实性,同时还能有一定的“学费”。为了“成本”考虑,活动下线还要收取50元材料费

效果:活动报名人数124人,拼团转化91人。学费收入1780元

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招生活动

招生活动,拒绝低价!

有优惠有难度,不做低价恶性竞争

案例:

艺林美术,采用拼团做招生报名活动。通过微信拼团活动报名的学生可以得到400元课程优惠券+6节课程赠送。

活动优惠不是免费可以获取,课程价格不做低价处理,且优惠有限,先到先得。也可以通过砍价活动,把课程代金券分发出去

效果:活动报名人数100+

原来教培机构招生还可以这么玩!

美术机构在不断的微信活动中,逐渐建立起了线上的信任,也搭建了线上招生渠道,同时不断扩大自己的影响力和覆盖范围,快鲈在提供基础软件服务同时还不断的输出大量的“软服务”

原来教培机构招生还可以这么玩!

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