现在教培机构想要寒假招生，要找对方法拓客引流，可以通过微信砍价、拼团等微信招生活动，抓住合适的时间节点做活动，寒假班爆满不是问题！过几天就是二十四节气中的第20个：小雪，意味着正式转入寒冬。冬天已经来了，寒假还会远么？

最近收到老师们的咨询，如何招生？有没有好的活动方案？你们会帮忙策划吗？

如果你也有此类问题，那接下来的内容你必须要看！

现在什么最多，人多！所以更加不缺教培机构！在街上，小区附近，随处可见XX英语培训，XXX少儿艺术机构，甚至连成人大学也不落于后。这个是一片红海，也是一片蓝海，只要做“好”产品和服务，就能脱颖而出，赚到盆满钵满！那么如何做到“好”呢？

首先要对自己的产品有信心，这个时代不缺产品，缺“好的产品”。“好产品”才能支持我们走下去，“好产品”才能让家长学生买单！产品好不好，家长才有权利说，老师可以走近家长，收集一下家长的意见，能够更好的做“好”产品，这一点无论哪个行业都是适用的！

接下来重点说说如何招生，如何通过拓客引流活动来招生和储备生源。

11月中旬是一个很合适的时间节点去做招生引流活动，在这个节点上我们主要做“宣传”型的活动，增加机构知名度和生源储备。

现在离学生放假2个月左右，中间还穿插进圣诞、元旦等节日，学生们可能会有一个短假期，有相对充裕的时间可以做准备工作，同时还可以结合进多样化的节日元素，对于活动的宣传也有一定的助力效果。

针对文化课程辅导类的教培机构，建议可以抓住“期末考试”这个时间节点，抓住家长都想要孩子期末考试取个好成绩，过年谈资也就有了。针对这个痛点可以开设一个特色班——“期末冲刺辅导班”，课程控制在5~8个课时，每个课时单价12元左右（价格可以上下浮动，不要偏离太大，不然不好把控），可以用到时下流行的“砍价”和“拼团”玩法，注册一个快鲈掌柜小程序账号就行，操作简单，不会就咨询他们客服。特色班上课时间把控在寒假前，因为接下来就是寒假了，我们马上可以做寒假班的付费转化。

针对艺术培训类的教培机构，建议可以抓住“元旦”这个时间节点，元旦汇演是一个传统项目，现在可能妈妈们都是有演出项目的，家长都是望子成龙，望女成凤，自己可能没有在舞台上抛头露脸过，但是打心底里是希望孩子们能够光鲜亮丽的站到舞台上面。针对这个痛点可以开设一个“元旦汇演才艺表演突击班”，来吸引家长给孩子报名学习，体验机构课程。报名活动不宜设置的太复杂，主要收集到家长和孩子信息，能够实现线上收款功能就可以了，选快鲈的“报名活动”就可以了。如果有能力的还可以自己联系一下百货商场举办一次文艺汇演，给每个学员都有展现自己的机会，同时也可以大大宣传自己的机构。

针对思维或能力培训的教培机构，建议可以抓住“圣诞”这个时间节点。能给孩子报名思维和能力培养这样的课程的家长，他们更加开放，更容易接受新的思想，更加注重孩子的全面发展，完全可以抓住家长开放，追求生活质量的特征，开展一个“圣诞派对活动”，这个就可以利用到简单的团购活动，快鲈掌柜的“全民拼团玩法”就可以做到。家长可以邀请1~2个朋友一起参与，参与就赠送一定的体验课程，用来增加后期的转化，同时也给家长带来人脉上的拓展。

有心的你可能已经发现了，这些活动的基础都是“体验课”形式。是的。为什么“体验课”会这么重要呢？开篇我们就提到了“好产品”的重要性，产品在日趋同质化下，服务才能真正的提现差异化。“体验课”就是我们服务输出的最佳窗口。同时，大家也可以感受一下下面两句话的差异，“这个面包卖给你了，你愿意出多少钱”“这个面包是你的了，你愿意出多少钱”。心理学研究表明，人会给自己拥有的东西给出更高的价值评估，当然也是更愿意付费的。快鲈也这么认为。