婴儿游泳馆最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少人愿意到店里购买服务。婴儿游泳馆老板要把开拓客源当成是每天的核心工作，天天做，月月做，年年做。

一. 人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

二. 了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

顾客分为几种，第一次进店的，回头购买的顾客，流失的顾客。新顾客的又可以分为更细的类别，从门店路过的，老顾客推荐的，从宣传资料过来的。几乎所有的婴儿游泳馆老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的馆里去看看。关键是如何才能做到呢?

一个婴儿游泳馆老板说：“只要把宝宝带到店里来，10个人我可以让2个人办卡。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家婴儿游泳馆的老板总结了引客的招数，包括婴儿游泳秀，免费试游，婴儿游泳比赛，网络传播，增值服务，来店就送。

我们分为硬实力和软实力来讲解

就硬实力而言，首先注意店名和店面设计，如果没有较为统一的店面设计，没有醒目的标识那就要注意了，比如一个很大黄色M，就知道哪有麦当劳，一个旋转的三色灯就知道是理发店，所以你的招牌上要做那种一看就能明白是游泳馆的设计。

其次，用产品服务吸引顾客，回想那些服装店，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。在室内最好光线或灯照亮堂一些，谁都愿意到明亮干净的店里去。

就软实力来说，是最能实现差异化经营的原因。可以把一些服务用软实力提供给顾客和潜在顾客，比如但从宣传的角度来说，推荐使用快鲈掌柜（微信小程序搜索即可）。快鲈掌柜提供了，拼团活动，砍价活动，和礼品服务。足够满足游泳馆的常规宣传活动，而且借助的是微信的社交渠道。

首先，做一些促销活动，线下和线上同步进行。比如说本来准备开展10块钱游泳活动，那线上可以用砍价活动来做，象征性的的收10块钱，然后让几十个人知道了游泳馆和活动。并且可以注明是每天只有少量，占有欲强烈的顾客，会免费成为你的推广员。

其次，要让顾客的价值最大化。等待有时候是一种心理暗示，大家都争着要的估计就是好的。说个爆米花的故事，如果你见过地摊那种“砰”一声黑乎乎的圆筒里倒出爆米花，每次都会有人等或者有人看，可能会好奇，一份就那么点卖的也不贵，能赚钱吗。曾经有个老师傅说其中的道理: 每次烤爆米花是一种表演，而且每次量不能多，也不能天天来，最好一周来一次。如果每次烤多了，会吃腻，如果天天来会看烦了。一周来一次刚刚好，没吃过的人可以看表演，吃过的顾客等待开炮，人气和生意就这样顺理成章了。切换到游泳馆也一样，游泳可能不会是高频的活动，但要服务好现有的客户。

适当的释放一些福利给老客户，比如让老客户邀请新客户将获得优惠的价格，可用快鲈掌柜的拼团功能。比如设置一个8.5折，发起人可以用8折，成团的条件是付全款。相当于把充值预售出去了，老顾客变成了免费推广员，而且也拿到了自己努力赢来的折扣。顾客只需要把付款后的凭证（二维码）到游泳馆扫一扫就可以了。

而所有的服务都可以通过生成活动海报发到朋友圈，既提高了效率，也节省了宣传的费用。

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