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早教班即幼儿园的营销方案-让招生不再难

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近年来,幼教市场竞争愈演愈烈,老园“暴瘦”,新园吃力,招生困难,师资匮乏,民办幼儿园正上演着“生死存亡的一幕”。如何提高幼儿园核心竞争力?如何让幼儿园高收费快招生?如何轻松有序管理、师资稳定、成长迅速……不少园长和投资人为解决这样的问题,纷纷向小编看来。
还是以事实为例,家姐是个私立幼儿园园长,投身幼儿教育数十年,终于加盟教育集团开启了创业之路,但火热的开启了新幼儿园并不是那么难,难的在于招生、收入与支出的平衡。相信很多园长或者早教的老师也遇到这个难题,且待我娓娓道来。
我决定做个方案:1选择合适传播渠道覆盖更多家长,2.设置特色课程配合招生广告,3.利用移动互联网的属性高效达成闭环。
1.通过微信传播,基本上符合幼儿家长触及的到的媒体。为了方便家姐把更多的精力放在提升教学质量上,我推荐了容易入门的微信拼团与砍价的功能,大家有兴趣也可以试用下看,小程序搜索:快鲈掌柜
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多说依据,用手机微信做为传播管控入口非常方便,几乎不用学习都可以上手,发布活动和统计报名学员,微信拼团和砍价带有非常好的分裂传播能力,掌握好这个玩法,百试不爽。
2.微信砍价对早教的价值
设置一些试听或者特殊课程,要让家长知道你这个机构的优势。比如开设亲子课程,融合中西方教育精髓,全面培养幼儿智商、情商、逆商、财商、胆商,系统解决中国孩子各种早期教育问题。有的老师可能会问:我做了呀,但是还是没有人知道我们园区有多优秀。那么问题来了,利用好你的学生家长,让他们发挥更大价值。
你可以设置一个1块钱的试听课程,但是这个资格需要邀请20家长帮你推荐,SO,选择的方案就是快鲈掌柜的砍价功能。比如原价是200块钱的一堂早教亲子课,现在设置最低价为1元,如果有足够多的人帮这个价值砍价,最终将只需付1块钱获得听课资格。家姐最终采取了这个方法,开始做一个手工亲子课程,获得世界为期一个下午,只需支付1块钱,经过一个星期的传播,原计划20个家庭的班,报名了近400多个家长(有些没有砍到1元),获得效果超乎预期,活动当天不得不加开了4个班,总共80多个家庭进行了手工课。遇到的问题是,手工材料紧急采购补充,虽略有混乱,但总体效果非常好,这个是400多个家长的资料哦:)
3.利用移动互联网的属性高效达成闭环
前面说了,一个砍价活动引来了许学生家长,那是因为学校好还是营销好呢。要记住一点,再好的营销不能转化都是一个笑话。学校有好有坏,学生家长认知水平也良莠不齐,一定要抓住人性的特点,让他们按照预期变成你的学生家长。
移动互联网,人手一手机,所以要说的是另外一个转化的事情,当场转化学生,招生是这样设置的。夏季班组团报名,原价暑假班是2000块钱一个人,现在推出三人团1500,五人团1200,八人团1000元。通过快鲈掌柜的拼团功能,把活动码打印出来发给家长,组队的事情就靠他们自己商量了。而且我让家姐做了个巧妙的设计,居然都在现场,也不要预付了,全款拼团。那手机支付已经走进家家户户,所以不要太繁杂的报名流程,在先组团并付款,携带二维码过来核对学生资料就可以了。据统计,原本夏季班准备招120人,当天就报了200人,超额完成招生。
你们说,我是不是应该找我姐要点钱,帮她这么大忙。

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