今天鲈宝宝聊聊全民砍价的玩法，教程可以参看:快鲈掌柜如何创建砍价活动。
鲈宝宝又开课了，今天就说说砍价活动怎么个疯狂玩最好。
砍价是一种心理战术，要有利益溢出，就是价格的反差比，通过价格的冲击力形成快速传播的动力。比如童装店里的夏天套装，价值300块钱砍到底价50块钱， 比如说价值500块钱的黄金首饰，看到底价99块钱，客户看了会不会疯狂？
砍价活动要做到足够吸引客户的注意力，再努力的转化客户。
比如本来准备去买童装，发现50块钱可以买到300块钱的东西，找到你了， 到你店里额外还消费了200块钱， 这一单生意明显是赚的，本来可能去别家买的客户却被你转化成消费客户了。
比如外语试听课，选择的培训班会有很多，看到很好的试听机会，于是试了试，发现效果不错，最后消费3000块钱报了班。本来拿不准的客户因为你的努力变成了消费客户，抓住客户也不过如此简单，也叫“体验式引客”。
设置合理的价格差，前面说过这事一种心里战术的活动，原价和底价要有足够的诱惑力。不要虚高原价，不要高底价，要不然价格差连自己都不心动，如何让客户心动呢。
前一次推文介绍过一个客户是做虾的餐饮，他拿出150份价值128.8元的虾套餐，底价0元 。瞬间引燃了，活动2天时间 近15000人参与，4500多次转发，报名近1000人，查看数万人次。 这就是吸引客户，再转化客户配比消费。 一盆虾也不够吃吧~~（持续消费）
快鲈掌柜后台默认有个公式：最大减价=（原价–底价）%1，最大减价=（原价–底价）*10%。鲈宝宝这里给大家翻译一下。 比如价值300元，底价50元， 默认规则：一刀砍掉2.5-25块随机，每个成功资格大概需要10-100人帮忙。
如何设置20人左右可以砍完呢？ 敲黑板，敲黑板，敲黑板！
（300-50）/20=12.5 ， 设置：最小减价少于12.5 ，最大减价大于12.5 ，每个成功的人大概会20人左右。
砍价能形成价格差，选品应该是利润高，要么可配比消费，要么能批量化的活动产品。就像有个朋友说他是暑假一对一教画画的，砍价活动做得他一个月白干了（当然了，后续名气打开了，白干是不会）。但如果是小班级型小集体型的培训，比如绘画基础，书法联系，舞蹈班等还不错。
做到以上这些，如果砍价不行，鲈宝宝都会伤心，可以关注《活动没效果怎么办》系列活动提升课程。
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